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“茶饮第三股”花落谁家？
“长沙是个高大的茶颜悦色…黄兴路步碾儿街、五一广场、坡子街隔壁店铺的密度果真到一步一家店的进程了，夸张到不管我拍什么都会有茶颜的logo入镜，能到这种进程果真也只可叫个绝！当作阛阓东说念主，属实是佩服。”一位滥用者在小红书上暗示。
去长沙旅游，东说念主手一杯茶颜悦色照旧成为标配。不同于蜜雪冰城、霸王茶姬、古茗、茶百说念等走向世界的奶茶品牌，茶颜悦色仍带有很强的“长沙”地域标签，但这并不影响茶颜悦色的走红。酬酢平台上，“安利”茶颜悦色、共享点单妙技的践诺罪过滔天。如今，茶颜悦色也和茶百说念、蜜雪冰城等一样走上了老本阛阓的说念路。
据“金融界”报说念，茶颜悦色权略在好意思国进行初度公开募股（IPO）。但就在半年前，茶颜悦色还在权略请中金和摩根士丹利作念券商斥地港股上市。
不外，此前奈雪的茶（2150.HK）、茶百说念（2555.HK）在登陆老本阛阓后股价均碰到腰斩，老本阛阓对新茶饮的关切并不高。茶颜悦色能否走出一条不一样的说念路？
732家门店年赚5亿，
核销格式引吐槽
“我来长沙只作念一件事情！！喝800杯茶颜悦色。五一广场果真，走两步就一间茶颜悦色！！我哭死！不敢想长沙东说念主有多幸福。”一位茶颜悦色的滥用者王密斯钦慕说念。
茶颜悦色之是以深植于长沙，离不开背后的创举东说念主吕良。吕良恰是村生泊长的长沙东说念主，1997年高考时，他莫得考上期望大学，去了腹地的播送电视大学读了专科，之后靠自考拿到汉谈话文体专科本科证书。
2008年，吕良初始我方创业，在电影院卖爆米花、卖盖浇饭、开卤味店等，但均以失败告终。直到2012年，吕良发现，台式奶茶店成为校园相近的主流，但国风奶茶店却十分稀有。吕良和我方的爱妻孙翠英盯准这个赛说念，在2013年，一家从品牌logo、奶茶杯、店铺遮挡等都中国风颜色浓郁的茶颜悦色在长沙庄重开业。
茶颜悦色不仅顺利活了下来，还飞速得到了年青东说念主的瞩目。据“窄门餐眼”统计，为止2024年12月13日，茶颜悦色在湖南、武汉、重庆、南京、无锡等地共开设在营门店数为732家，东说念主均客单价17.15元。
图源：窄门餐眼
这么的门店数目在同业内并不算多，“窄门餐眼”自满，蜜雪冰城、沪上大姨、茶百说念的门店数目区别达到33230家、8476家、8398家，和茶颜悦色相通走国风类型的古茗、霸王茶姬也达到了9699家、5902家。
天然门店数目仅绝顶于古茗、霸王茶姬等品牌的零头，但茶颜悦色的赢利才气并不差。2023年古茗的经退换净利润为14.59亿元、已上市的茶百说念净利润为11.51亿元；据“误点LatePost”报说念，2023年霸王茶姬和茶颜悦色的净利润区别为近10亿元与约5亿元。
也等于说，茶颜悦色仅凭不到霸王茶姬零头的门店数目，就赚到了其一半的利润。
这么的赢利才气，与茶颜悦色的生意格式和品牌布局规划。
不管是同类型的古茗、霸王茶姬，如故也在IPO路上的蜜雪冰城、沪上大姨等，均为加盟格式，就连一直坚执走高端、直营的奈雪的茶、喜茶，也在频年绽开加盟。而茶颜悦色于今仍坚执直营。
茶颜悦色还在我方的官网上发表“严正声明”暗示，不作念任何面目的加盟及代理，无联合东说念主，也从未进行招商；对于茶颜悦色的加盟、招商、代理信息，及所谓“加盟官网”都是假，均为糊弄！！！
图源：茶颜悦色官网
坚执直营的同期，茶颜悦色在点单上也和其他品牌作念了互异化处理。
一般情况下，大无数奶茶、咖啡品牌通过小本领下单后，凭借“取号码”后可径直领取我方的居品。而茶颜悦色则多了系数本领，通过小本领下单后，需要先找伙计对我方的订单列队进行“核销”，“核销”后继续列队拿饮品。
也等于说，点一杯茶颜悦色需要排两次队，一次排核销，一次排拿餐。为此，茶颜悦色还推出行径“核销后保证5分钟内拿到第一杯，倒计时达成前未给到，整单免费喝。”
但这么的核销经由让诸多滥用者不悦，一位滥用者在小红书上暗示，“前边有个十几杯在制作，伙计是不会给你核销的。你需要老至意实站核销处罚站，等他们不错保证5分钟内给你出单了再给你核销。不核销又不给出饮料。总之等于靠核销把你硬控在他们店门口。”
这么的核销经由也导致滥用者从点单到拿到饮品全程无法离开店面，不成作念到提前点单，到店即拿即走的情况。
而茶颜悦色拼了命地把滥用者留在店内，则与他的生意布局规划。
“茶颜眷属”的生意领土有多大？
2020年，茶颜悦色初始布局新零卖业务，接踵推出“茶叶子铺”“茶颜游园会”等线下零卖店型，居品包含茶叶、茶粉、零食、文具、生存用品等多个品类。
部分茶颜悦色的店铺不是常见的档口类型，而是接收一半是奶茶柜台、一半是零食购物区的布局。被留住的滥用者无法离开，便自愿初始选购零食。茶颜悦色还推出了多款“零食大礼包”“春节礼盒”“圣诞礼盒”等居品。
小红书上，也有很多对于“茶颜悦色小零食测评”“茶颜悦色伴手礼”等的札记。
2024年8月，茶颜悦色在长沙开出首家“零食生存杂货店”。店铺分为高下两层，瞎想200多平。一楼主要售卖零食、茶叶等，进口处还荒芜建树了一个水饮吧台；二楼主要摆放的是文具等生存杂货类居品。
零食居品也不错通过电商渠说念购买。当今在淘宝上，茶颜悦色旗舰店共有161万粉丝，爆款干脆面包丁的销量提高四十万+，2023年，茶颜悦色天猫旗舰店已在同类目店铺排行中踏进前3强。从2023年7月到2024年6月，茶颜悦色的零食在电商渠说念已有亿元销售额。
茶颜悦色的生意布局不啻于此，如今还触及了咖啡、小酒馆、茶楼等。
2022年5月，茶颜眷属首家“小神闲茶楼”在长沙IFS营业；2022年8月，茶颜眷属旗低品牌——鸳央咖啡成立；2023年9月，茶颜眷属旗下青柠茶品牌——古德墨柠成立；2024年4月，茶颜眷属旗下茶酒品牌——日夜诗酒茶成立。
其中，鸳央咖啡在2022年10月上线“日咖夜酒”权略，将中国传统酒和西方秉性酒进行搭配，股票配作念考中鸡尾酒；古德墨柠则是新考中青柠茶品牌；日夜诗酒茶主打秉性茶酒，主要分为鸡尾茶、鸡尾酒、大店特供三大类，大店特供属于须尽欢店型居品，包含黄油啤酒大扎套餐、MINI烈酒、小食。
五大品牌共同构成了“茶颜眷属”，且各自领有不少“粉丝”。“鸳央咖啡+古德墨柠，3天喝9杯”“鸳央咖啡什么时代能开到重庆来，纪念n天了每天都在想念，何如作念到每一杯都好喝的！！”这么的点单攻略、饮品保举践诺罪过滔天。
“窄门餐眼”自满，鸳央咖啡如今已有101家门店，东说念主均滥用19.33元；古德墨柠领有93家门店，东说念主均滥用17.57元；日夜诗酒茶共有21家店，东说念主均滥用18.11元。三个品牌的东说念主均滥用均提高茶颜悦色的17.15元。不外，当今三家品牌均只遮掩长沙一座城市。
图源：窄门餐眼
“在布局新品牌时，茶颜悦色具备了照旧建设起来的品牌影响力和运营劝诫，这给他们带来了上风。同期，他们的多店王人开格式不错快速扩大阛阓占有率。关联词，他们也濒临着一些挑战，举例怎样保执品性和品牌一致性，如那儿罚多个品牌并保执运营成果等。”财经指摘员张雪峰暗示。
获顺为、天图投资，
能撤消“破发”魔咒吗？
茶颜悦色在奶茶范围的独树一帜，也获取了很多投资机构的认同。
企查查自满，茶颜悦色于今获取三轮融资，2018年获取天图投资的天神轮融资；2019年顺为老本、元生老本、源码老本入股；2021年无源老本进行投资。
图源：企查查
不外，2024年6月，企查查自满，以上7家基金退出湖南茶悦文化产业发展集团有限公司，湖南茶悦文化产业发展集团的注册老本从约701万减至约506.7万。也等于说，多轮广泛参投的顺为老本、元生老本、源码老本、天图老本、五源老本等机构均退出茶颜悦色鼓励行列。
但这并非是老本出逃，有接近茶颜悦色的讯息东说念主士向“财联社”记者泄露，茶颜悦色正在搭建VIE架构，包括老鼓励退出等动作，可能都是为境外上市作念准备。
其中，天图老本不仅是茶颜悦色的“天神东说念主”，本年4月，据“误点LatePost”报说念，原天图老本VC基金处罚联合东说念主潘攀已于4月初加入茶颜悦色，担任该公司计策负责东说念主。
潘攀出身于1979年，2008年加入国信弘盛投资业务部担任投资副总监，庄重插足投资范围。2014年，潘攀加入天图老本。潘攀投资的繁密技俩中，最具代表性的等于同为新茶饮赛说念的奈雪的茶。
图源：罐头图库
2015年奈雪的茶仅有2家门店时，潘攀就有所看好，2017年对奈雪的茶完成A轮融资，2018年、2019年又链接两轮投资，IPO前，天图老本执股11.18%，成为奈雪的茶最大的机构投资东说念主。2021年6月奈雪的茶上市，天图老本获取超9倍的账面报告。
如今，天图老本亦然茶颜悦色最大的外部投资东说念主，搭建VIE架构前，天图老本在茶颜悦色执股14.3985%。因此，潘攀的加入，也被业内臆测觉得，茶颜悦色或将在IPO说念路上更进一步。
这并不是茶颜悦色初度传出IPO讯息。旧年10月，就有媒体报说念称，茶颜悦色照旧初始与投行扣问接头赴港上市事宜，但尚在初步阶段，不明晰何时会加速经由。
2024年2月1日，企查查自满，湖南茶悦文化产业发展集团新进鼓励RoseXanaduHKLimited，该公司为一家注册地位于香港的私东说念主股份有限公司。3月，《南边都市报》报说念，茶颜悦色已采选中金和摩根士丹利负责香港IPO事宜，并争取2024年进行香港IPO，预测召募资金数亿好意思元。
图源：企查查
对于屡次传出的IPO讯息，茶颜悦色方面耐久回话称“无明确权略”。
直到近日，茶颜悦色的IPO权略再次出现变动，从赴港变为赴好意思。这次的回话则有些耐东说念主寻味，暗示“暂时莫得从公司收到关系信息。”
从赴港变为赴好意思背后，是新茶饮品牌在港交所的不吃香，当今港交所仅有两家新茶饮品牌奏效上市，区别为奈雪的茶和茶百说念。
2021年6月30日，奈雪的茶顶着“茶饮第一股”的名号登陆港交所时，上市首日就破发，收盘报17.12港元，较刊行价下落近14%。为止2024年12月19日，奈雪的茶报收1.48港元/股，相较刊行价已跌去了91.35%，总市值仅25.24亿港元。
图源：百度股市通
2024年4月23日，茶百说念当作“茶饮第二股”奏效上市，刊行价17.5港元/股，相通开盘即破发，跌幅一度超30%，至收盘时，股价为12.8港元/股，破发约27%。为止2024年12月19日，报收10.46港元/股，跌幅约为40.23%，总市值为154.56亿港元。
你觉得茶颜悦色八成逃得过“破发”魔咒吗？对茶颜悦色有什么感受？
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