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从19时一直到次日1时，每天长达6小时的不阻隔直播，是李佳琦在直播间的常态。偶尔的咳嗽和嘶哑的嗓音，也能察觉到高强度责任下他的疲倦感。
从正常柜员到“主播一哥”，李佳琦的故事已不消赘述。“李佳琦直播间”背后的好意思腕公司，也成了上海乃至世界头部的直播电商。只是打山河容易，守山河难。
记者日前在李佳琦直播间现场见到了“李佳琦背后的操盘手”、好意思腕首创东谈主戚振波，他有着我方的细察：“路易威登、香奈儿，一开动皆只是个东谈主，自后才千里淀出了品牌。李佳琦亦然一样，这三个字不单代表着他个东谈主，也应该是一个次序，代表着好劳动、好家具、好价钱、好体验。”
他认为，异日的“李佳琦”不仅是一个直播间，更将成为以实质驱动的渠谈品牌，“成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的‘百年老店’，打造老字号”。
“华夏逐鹿”中坚执走“达东谈主”赛谈
“成立初期，咱们探索过好多业务花式，比如全球熟知的‘BA（好意思妆参谋人）网红化’技俩，孵化出‘李佳琦直播间’。”跟着生意疆土的扩容，好意思腕起先几十东谈主的团队，十年间发展成1200多东谈主的“头部直播电商”。戚振波告诉记者，如今的直播电商已不再是十年前的形势，但好意思腕仍是围绕着“百年商酌”，坚执在走“达东谈主直播”的赛谈。
电商直播最常见的两种花式是达东谈主直播和店铺直播。达东谈主直播粗俗指具有一定影响力或专科常识的个东谈主来带货，特别于“达东谈主用我方的技艺卖别东谈主的货”，而店铺直播粗俗是品牌方或商家围绕我方的家具展支拨售。前者更依赖达东谈主的个东谈主魔力，此后者则强调品牌效应。
国内起先的电商直播以达东谈主为主，孵化出一众明星主播。如今，更多店铺直播开动披露，电商直播已参加达东谈主直播和店铺直播“华夏逐鹿”的阶段。
“达东谈主直播最大的性情即是精选，咱们卖得未几，不像‘全能的淘宝’平台那样大而全，达东谈主通过专科常识筛选出质价比高的商品，从而赢得消费者的信任。”戚振波认为，在荟萃时间，全球能记取的只好少数品牌，而好意思腕就要作念精选品牌的直播电商。
“李佳琦只好一个东谈主，他能直播的时段是有限的。咱们在市集调研中发现，下昼时段的直播购物需求也很郁勃，有些‘宝妈’晚上要带孩子指点作业，下昼反而是相对舒适的时候。”好意思腕联合东谈主蔚英辉示意，为遮掩更多客群，另一个直播间应时而生，名字则来自李佳琦对直播间用户的亲密称号——“扫数女生”。一年多的时分，好意思腕孵化出“扫数女生直播间”和“扫数女生的衣橱”两个直播间，旗下三大直播间的播出时段和定位皆略有分离。
围绕着李佳琦这一主打IP形象，好意思腕接踵推出了30多位新主播，其中旺旺、庆子、大声等主播均积存了一定东谈主气，也收成了固定的用户群。
相较于直播间里活跃的主播们，好意思腕旗下还有一个IP“奈娃家眷”（Nevers Family），原型是李佳琦的五只比熊犬。2020年，奈娃家眷初次与无缺日志互助推出的眼影，开售一分钟就卖了10万份。至此，这五只小狗当作好意思腕的捏造IP形象，与飞利浦、资生堂、永璞等推出联名家具，还在天猫上开设旗舰店。
不久前，奈娃家眷与熊掌咖啡互助，还在好意思腕总部开了一家无声咖啡店，除了咖啡饮品外，也售卖奈娃家眷的品牌商品，将卖货带到了线下实体店。一位“明星”、三十多位主播，以及五只比熊犬……围绕着李佳琦，好意思腕消耗十年时分打造多个IP形象，聚拢着无数商家和消费者，构建了国内头部直播电商的交易疆土。
不单靠流量，要作念“实质电商”
告别凶残孕育，迎来“华夏逐鹿”，配资门户电商直播也靠近“流量见顶”的质疑。这十年间，好意思腕乘着直播的风口升空，当风势减轻时，好意思腕也感受到了压力——当价钱不再是上风，李佳琦还能拼什么？
“卖货只靠流量的话，流量大时什么皆能卖，流量小的时候怎样办？”蔚英辉想得很昭彰，当实质价值能高傲用户需求时，也能拉近与用户的距离，产生消费者由衷度从而反哺销售要领。这也意味着，“实质电商”将是好意思腕的王牌主力。
好多东谈主大概还不了解，李佳琦除了直播带货除外，他的另一个扮装相似要紧——作念科普、拍综艺。
2021年“618”期间，“李佳琦小课堂”上线了。直播间内，李佳琦只上课不带货，通过对商品身分、类型等致密先容，帮消费者挑选出最合适的家具。三年来，“李佳琦小课堂”已成了直播间的固定栏目，还增多了“扫数女生的offer”等综艺实质，普及用户黏性。
打造“百年老店”的过程中，直播电商不仅需要风口，还需要讲更多“新故事”。正如蔚英辉所言：“直播行业还有相等大的发展远景和后劲，但也需要逼迫地改动发展花式。”
比如，好意思腕已尝试了数字东谈主直播，填补真东谈主直播时段和劳动的空白，同期借助AI提供愈加实时准确的用户疏浚。
蔚英辉示意，好意思腕将探索更多场景下的哄骗，继而冉冉把AI时期赋能到通盘公司，深度和会到直播业务的全经过中。
在产业链上游找抨击点
“李佳琦称本年‘618’是难的”曾登上热搜。淘宝、拼多多皆在百亿补贴，京东在“618”追加100亿元优惠，各大电商平台皆将廉价当成制胜法宝。而在廉价上率先打出第一枪的直播电商，以为“难”也在所未免。
只是，热搜上只看到了李佳琦的“难”，却忽略了下一句：“然而我很心爱在难内部去找抨击点，在难内部去逼我方一把，再看一看咱们能够给用户带来什么。”
好意思腕的抨击点，是产业链的上游。
“咱们的客服每天皆会接收庞杂的用户想法，也变成了直面一线的消费细察，这对品牌方来说是难得的优化标的，家具迭代不再是我方拍脑袋‘闭门觅句’。”蔚英辉先容，凭借高度的用户黏度，好意思腕匡助许多国货物牌“从0到1、从1到10”成长，逐本、元气丛林、薇诺娜等国货物牌在直播间“破圈”，并在各自的细分赛谈占据朝上位置。
比如，一次性洗脸巾是不仙女性的日常必用品，千峰万壑的品牌竞争相等热烈，“扫数女生直播间”却刺眼到好多用户响应，“洗脸巾放在洗脸台上，外包装通常湿淋淋的”，“抽出一张容易带出一沓，塞且归不卫生也不便捷”。如那儿分消费者这些痛点，好意思腕与品牌推敲后假想了吊挂包装的有商酌，洗脸巾包装挂在墙上，从底部抽取，一举处分上述问题。当今，“吊挂式洗脸巾”也成了主流包装之一。
立规章，亦然迈向“百年老店”的要津一步。本年7月，新版消保法雅致引申，进一步法式直播带货，明确“谁在带货”“带谁的货”，通过强化包袱，促进直播电商行业向法式化发展。
“优质东谈主才穷乏是直播电商行业当今最为显耀的一个问题，行业要长久发展，东谈主才确立是一约莫津。”戚振波认为，直播电商行业不单是只是台前的主播，中后台的选品、质检、客服、法务等皆急需东谈主才。
十年积存全网上亿用户量，坐拥海量流量的好意思腕，正在念念考下一个“十年”。
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